Habicom lanceert een primeur voor de Belgische woningmarkt: wie zijn woning door hen laat schatten en verkopen, krijgt zwart-op-wit de garantie dat die prijs gehaald wordt. Lukt dat niet binnen de afgesproken termijn om de geschatte waarde te halen? Dan betaalt habicom een vergoeding van 0,5% van die geschatte waarde aan de eigenaar. Habicom wil hiermee een halt roepen aan de wildgroei aan onrealistische lokprijzen in de sector.
Daar waar een schatting in de vastgoedwereld traditioneel een vrijblijvend advies is, maakt vastgoedkantoor habicom er voortaan een sluitende verbintenis van. Het unieke systeem werkt als volgt: wanneer een eigenaar zijn pand toevertrouwt aan het kantoor, wordt er een marktconforme prijs op papier gezet door één van de habicom-experts. Wordt de woning niet verkocht binnen de afgesproken termijn aan de geschatte prijs, dan heeft de eigenaar recht op een vergoeding van 0,5% van de geschatte waarde. Voor een woning van 500.000 euro betekent dit een uitbetaling van 2.500 euro aan de klant. De verkoopbelofte is een keiharde garantie die juridisch is vastgelegd.
Een vuist tegen lokprijzen
De belofte wordt in de verkoopopdracht verankerd, zodat de eigenaar absolute rechtszekerheid heeft. Daarbij is de geboden garantie uiteraard onderworpen een bepaalde voorwaarden die in de overeenkomst met de klant verder worden gespecifieerd. “Het is onze reactie op een verontrustende trend waar we te vaak zien dat concullega’s panden bewust te hoog inschatten om de verkoopopdracht binnen te halen,” zegt habicom-bestuurder Naranjo Decamps. “Zodra het contract getekend is en de woning niet verkocht raakt, vragen ze de eigenaar om de prijs alsnog te verlagen. Dat is een verwerpelijke tactiek. Eigenaars baseren hun verdere plannen - vaak de aankoop van een nieuwe woning - op onze schatting. Als die niet klopt, breng je mensen in de problemen.”
Expertise ontmoet data
Habicom is in staat de verkoopbelofte te maken door meer dan tien jaar lokale expertise te combineren met technologie. Het vastgoedkantoor is met acht vestigingen voornamelijk actief in de zuidrand van Antwerpen en Antwerpen-stad. Het hele team van erkende vastgoedexperten woont en werkt in die regio, wat ervoor zorgt dat ze de vastgoedprijzen door en door kennen. “Naast onze eigen database aan vergelijkingspunten van verkochte eigendommen, investeerden we in een geavanceerde schattingstool met alle verkoopdata uit de buurt”, legt Decamps uit. “Onze experts kennen elke straat en staven hun kennis met een analyse van alle recente verkoopprijzen. We weten exact wat een woning waard is en durven die prijs daarom nu ook juridisch te garanderen.”
Oproep aan het BIV: “Pak de prijsopdrijvers strenger aan”
Tegelijk met het unieke initiatief heeft Decamps een scherpe boodschap voor het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV). Hij pleit voor strengere controles op makelaars die systematisch overwaarderen. “Bewust onrealistische prijsbeloftes maken, schaadt het vertrouwen van de consument in de hele beroepsgroep. Wij nemen onze verantwoordelijkheid met een financiële garantie, maar we hopen dat er in het algemeen ook strenger wordt opgetreden tegen makelaars die de markt verzieken met lokprijzen.”
De verkoopbelofte in cijfers
- Geschatte waarde woning: 500.000 euro
- Afgesproken termijn: 6 maanden
- Resultaat: woning niet verkocht binnen termijn of tegen de geschatte prijs
- Vergoeding (0,5%): 2.500 euro uitbetaald aan de eigenaar
